- DIAGNÓSTICO 360° (dezembro/2025 até janeiro/2026)
Antes de planejar, mapeie o ponto de partida:
1.1. Análise Financeira
Levante receitas mensais dos últimos 24 meses e identifique padrões.
Calcule:
- Ticket médio
- LTV (Valor do cliente ao longo do tempo)
- CAC (Custo de aquisição por cliente)
- Margem bruta e margem líquida
Identifique serviços/produtos “campeões” e “perdedores”.
1.2. Análise de Operações
Mapear processos que geram retrabalho.
Identificar gargalos: atividades repetitivas, dependências excessivas, aprovações desnecessárias.
Calcular tempo consumido por atividade (gestão, vendas, produção, financeiro etc.).
1.3. Análise Comercial
Quais clientes são mais lucrativos?
Quais canais trazem melhores vendas? Quais produtos precisam ser reposicionados, ajustados ou eliminados?
1.4. Análise de Pessoas
Desempenho por função.
Treinamentos necessários.
Cargos que podem ser realocados, uni ficados ou automatizados.
Avaliação de Desempenho.
- DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS2026
Crie metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo).
Exemplos:
Aumentar o faturamento em 25% até dezembro/2026.
Reduzir custos fixos em 12% até junho/2026.
Reduzir tempo de execução operacional em 20% até setembro/2026.
Elevar a conversão comercial em 15% até o 3o trimestre/2026.
- ESTRATÉGIAS PARA AUMENTO
DE RECEITA
3.1. Crescimento Comercial
Criar metas semanais de prospecção ativa (ligações, e-mails, visitas).
Aumentar presença digital (mídias sociais, Google, SEO local).
Refinar o funil de vendas (qualifica ção $\rightarrow$ proposta $\rightarrow$ fechamento).
Implementar CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive).
3.2. Expansão de Carteira
Oferecer upsell e cross-sell aos clientes atuais.
Criar pacote premium com maior margem.
Programas de indicação com recompensa.
3.3. Revisão de Produtos e Serviços
Ajustar preços com base na inflação e no valor entregue.
Eliminar produtos de baixa margem.
Criar novos serviços mais escaláveis e recorrentes.
3.4. Parcerias Estratégicas
Influenciadores e microinfluenciadores do setor.
Empresas com público complementar. Franquias, representações ou
licenciamento.
Na próxima edição, continuaremos com o Planejamento Estratégico 2026. Caso precise de mais orientação, fique à vontade para entrar em contato comigo.
WILSON GIGLIO, Consultor em Gestão Empresarial Consultor Financeiro / Tributário
WhatsApp (11) 91218-1790
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